わかってはいるけれど、というのは昨日のクライアントさんの言葉。
僕自身もよく言い訳に使わせていただいてます・・・ガハハ
3月決算で、ここ数日、いろんな業種の経営者とお話しする機会が多くある。
昨日もあるサービス業の社長のところの決算書を前に、雑談がてら話を
させてもらった。
昨日のBLOG「ホスピタリティ」とはかけ離れた高飛車な態度の僕ですが、昨日の
会話は経営者の皆さんに参考になるかもしれないのでご紹介します。
要は、成績が良くない。
どうにかして、赤字を解消しなければならない、という話なんです。
赤字とは、収入より費用が多いからなるんだよね。
だから、赤字解消のためには、売上げを上げるか、費用を抑えるか
しかない、本当にそれしかないんです。
でも、このことを滾々と説明しても埒はあかない、なぜなら方法論がそこには
ない、もっともそんなことは誰でも知ってるからね。
そこで、売上げというのを大雑把ではあるが二つに分ける。
固定売上げ、変動売上げの二つ。
業種により、変動売上げオンリーの業種もあることも重々承知の上で書いています。
そこで、変動売上げには変動費用が、固定売上げには固定費用が発生する。
重要なのは、固定売上げから固定費用の引き算の段階で、必ずプラスを作り出すこと
なんです。
そうすることで、必ず赤字は解消できます。
まあ、言葉で書くと簡単なんでしょうか？
でも、それもあくまで理論上の話でしかないんですわ。
で、大事なのが、経営者がそこに気がつくかどうか？
昨日の経営者は気がついていたんですが、それでも僕がそこのことを説明すると
出てきた言葉は「分かっていはいるんですが・・・・」。
うううううううーーーーーーん！
困った！
それでは変体しようがないんですね。
一歩踏み出す勇気と言うか、変化しようとする心意気というかそういうものが
必要になってくるんじゃないかって思うんです。
話を戻すと、固定売上げがない会社というのもあるかと思います。
その場合、諦めなければならないか？
いや、そんなことはない。
ならば、固定売上げを作ればいいんです。
どのような固定売上げを作るか、その固定売上げをどのように維持してゆくか、
コストパホーマンスはどうするか等々は戦略の作り方によるだろうし、
どうのようにその目標に向かって行動するかは、戦術の作り方によるんだろうけれど
先ずは、経営者が気がつくこと、そして行動することが大事だと思うんですよね。
とまあ、昨日はそんな話をクライアントさんにしました。
|
|
